逛米国购物是一家新成立的豪华跨境电子商务公司，不到20人的队伍没能赶上震颤的隆隆声，然而，微信小程序直播出现后，它首次尝试小程序直播，短短几个月内，日均销售额突破20万元人民币3次，一个没有平台坑、没有广告的跨境电商创业公司，怎么能成立不到一年？第一次到美国的电子商务行业参观并不是一件轻松而豪华的生意，据美国负责人Matt介绍，他早在2013年就成立了该公司，开展电子烟业务，“电子烟最初起源于中国，但在洛杉矶这边，形成了类似街头和滑板文化的新潮流，”马特随后萌生了将新兴的电子烟潮流文化带回中国的想法。在中国试验之初，我们完全模仿了美国电子烟的发展模式，但发现在中国市场并不可行，于是我们开始在淘宝网上做生意，然后在北京和东方开了一家网上商店。为电子商务行业服务，以后由于国内电子烟监管力度不断加大，电子商务发展趋于成熟，特别是国家颁布《电子商务法》规范电子商务市场时，我们将嗅到轻奢采购的新商机“探员。”Matt说。
2018年10月，访问美国决定扩大业务。经过几个月的市场调研和分析，该公司在美国注册成立了分公司，并正式开通了轻奢跨境业务。据tour america称，他们的主要业务涉及知名的二三线品牌（mk、coach、ck等）和一些奢侈品牌（gucci、burberry等），产品涵盖箱包、化妆品、护肤品和运动鞋，如何开拓美国市场的产品渠道，建立供应链，是美国跨境业务转型后面临的首要挑战，Matt说，“虽然我们只是联系跨境采购代理，但各方面都依赖自己的经验，但经过几个月的市场运作，我们逐步完善和建立了公司的供应链，目前，访问美国主要有三大产品渠道：首先，公司雇佣专业买家或安排员工定期排队购买一些商品。”因为有些产品只能通过销售或折扣购买，我们有专门的买家团队来购买，二是访问美国和美国一些本土品牌建立合作关系，直接采购。”就像美国有透明质酸品牌一样，我们可以一次直接购买100盒，除了稳定充足的货源外，我们会尽量谈最低的购买价格，让我们的歌迷可以享受较低的折扣。
第三，美国有很多像奥莱这样的折扣村或折扣店，通过企业渠道可以获得比私人代理更多的购买配额，”比如代表一家公司购买奢侈品时，私人购买的数量可能限制在2-3件，但如果我们以公司的名义直接与品牌对话，我们可能就能购买几十件奢侈品，另外一些熟悉的导游会提前告诉我们哪些产品会打折，这样我们就可以通知粉丝，并对活跃的产品进行预测，锁定私域流量，首次直播销量突破10万在解决了供应链和开放了产品渠道后，赴美考察开始考虑进驻的平台类型，据Matt介绍，这个平台的选择不同于以往的电子烟业务。公司希望借助微信生态锁定私人流量，而不是进入传统的电子商务平台，对于私有域流量转为私有域流量的原因，王迈国认为，私有域流量具有很强的分散性、重用性、低成本、高效率的特点，流量分配权不完全掌握在人民解放军手中TFECT。此外，私有域流量强调控制自己的营销和传播。
“同行之间在公共区域交通方面的竞争也非常激烈，流量集中集中在平台上，客户和推广的成本也更高，”Matt说，“公共社交平台上的用户可能更容易认可和忠诚于平台，而私人用户购物则是出于对品牌本身的认可，此外我们还准备为老客户开放群服务，并将用户存放在其私有域流池中进行操作和维护，因此赴美旅游选择了与赞赞一起开店，并于今年3月正式开业。经过一段时间的运作，走访美国发现，流行的“现场销售”更有利于跨境电子商务的发展。现场直播可以帮助我们的粉丝享受真正的购物体验，特别是奢侈品，因为中国的假货现象令许多消费者感到害怕。所以我们开始寻找一些基于微信生态的直播节目，据阿拉丁微信小程序年报显示，截至今年7月，全球100强微信小程序已覆盖15个行业，网购行业排名第一，”马特说：“我们也希望能够利用小节目直播功能，让粉丝了解直播中的产品，看到真实的美国购物场景，并在互动中下订单。”
所以喜欢浏览直播节目进入美国访问的视野，据了解作为赞云的第三方开发者，力旺直播是一个以小节目为载体的购物直播平台，在微信社区裂变的基础上，提供分享游戏，将受众转化为推广者，借助微信社区扩大流量，谈到选择购物的原因，Matt和益邦总结道：“首先，后台可以直接连接微信公众号和小程序，这样可以互相分流，进一步激活流量，其次爱的浏览可以让商家直接接触到客户，它支持企业引导现场观众进入微信群，并运营私人流量，最后与我尝试过的其他直播平台或小节目相比，我认为爱购物是市场上观看效果和购买体验最好的平台，据报道，美国全网的粉丝数量达到200万，播出首日，爱情类节目销售额突破10万元，单场最多观看人数达到13万人，7月份门店成交量增长29%。
为了更好地整合直播功能，美国访问团还策划了“网红孵化计划”，在美国当地招聘了一些感兴趣的网播，通过公司的专业培训和包装策划，在美国创建了自己的网播群，为粉丝带来更多不同种类的直播，“今天的电子商务直播不同于传统的电视购物，我们会先分析淘宝，快手直播效果非常好的主播，总结和学习他们的直播经验和技巧，然后再培训我们的主播。而直播结束后的每一天，我们都会重新开始，不断提高和完善自己。Matt进一步介绍了“网红孵化计划”据了解，访问美国现在是北京时间每天8点左右的直播，在爱情购物计划中，访问美国的粉丝会被注意到。他们将提前获得微信推送，他们可以通过点击链接直接观看，并在观看界面直接付费，Matt说：“我们希望通过培养更多的网络广播员，我们可以在未来同时拥有更多不同类别的直播节目，让粉丝们有更多的选择。”
此外，除了上午的这场直播外，正在美国访问的记者正在策划一场名为“推出好货”的新直播，北京时间每天晚上8点左右，主播都会在室内直播间推荐近期美国市场上的好货。Matt介绍了这个新想法，他说：“因为我们的直播时间通常是4个小时，而大多数来美国的粉丝都是上班族，早上的现场直播只是停留在办公时间，这对他们来说不容易观看，所以粉丝们也提出了自己的意见，希望能有另一个时间来观看和购物，除了参观美国正在实施的“互联网红色孵化计划”，直播还将举办一些创新活动，帮助企业和主持人成长，光荣资格赛”就是其中之一，访美期间也多次参加本次资格赛，并取得了不错的成绩，据悉，赴美旅游月销售额可达到200万元人民币，未来三年也正向年销售额超过1亿元的目标迈进，能实现吗？让我们拭目以待。
