从开始社交平台构建基本面，到衍生出公众号、微信支付…，面对小程序的来势汹汹，教育行业又该如何踏浪而行？借助小程序进一步的得以发展。
利用小程序完成学习场景的构建
随着教育市场的日益成熟化，简单的售卖课程已经无法满足市场竞争的需求，越来越多的机构尝试构建学习场景来锁住用户。
学习场景的构建需要：师生关系、同学关系、学习氛围、竞争排名、课后作业、答疑巩固等，对现实学校进行模拟。
目前市面上有两个小程序：鲸打卡（左）/小打卡（右），里面的功能，完全可以支持学习场景的构建。
1.通过打卡闯关模式，设置红包物品奖励；
2.课程通知等基本服务，满足用户基础安全感；
3.通过打卡生成日签，打卡互评/点赞完成激励；
4.通过排行榜，作业加精等完成激励；
5.通过解锁关卡和签到积累来完成。
通过以上激励，可以百分比的提高用户学习的参与度。
借助帮砍拼送实现低成本获客
现在市场上一般的K12网络教育，通过SEM每个注册名单大概是70~120元，如果计算到成单这一步，每个付费用户的成本在4000~7000元之间。如此高额的获客成本，让大家逐渐通过MGM的方式来解决新名单问题。
目前常用老带新的方式：帮砍拼送。
1、一个红包/一张券/物品；
2、好友帮忙，好友也可抽奖。
教育行业从这衍生出来的有很多玩法，比如：好友帮忙补卡、好友帮忙集卡、好友帮忙开红包等。
给予用户一个获取优惠的路径，利用金钱减免直接刺激。
1、每个好友点击，可获取随机金额减免
2、好友帮忙
给用户开放团购模式，拼团有优惠
1、和好友一块买，可以便宜
2、分享给好友，实惠
涉及网络K12教育的直/录播课，基本都有拼团这个套路。除了团购这一概念外，还衍生出网易1元夺宝玩法。教育行业完全可以利用1元或1分钱卖课程来获取名单（具体玩法要根据自己所拥有的资源）。
送给用户一个实物，但是需要用户好友进行助力才能领取。
1、实物免费送；
2、好友助力，好友也可参与。
这个是教育行业从去年兴起的裂变玩法，一般搭载在公号上进行。小程序可以增加这种玩法的可传播性，让活动更易于扩散。
针对用户群体抢占小程序搜索流量
最后要说的是小程序入口的自然流量，唱吧小程序4天获取200W新用户，摩拜单车17年通过小程序斩获1.5亿用户。
这两个小程序，主要利用的就是分享/裂变传播起来的，当然上面几百万几亿的拉新数据，对于教育行业没有借鉴价值。
比较有借鉴意义的是：
1、通过一些功能小程序，可以锁定你想要的人群；
2、小程序中占据了微信的流量红利，可以让用户很容易的触达到你的产品。
针对大学生的培训教育，可以利用4/6级查分的小程序来获取流量，通过页面搭载产品广告来间接拉新。
小程序的开发，对于教育行业而言，将线上线下相结合，迎合大数据时代的发展，才能更好地得以发展。
