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分销系统三大体系
what is a mobile mall
分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机的联系在一起,为企业的业务经营及贸易合作伙伴的经营提供了一种全新的模式
供应商、分支结构和经销商之间可以实现实时的提交业务单据、查询产品供应和库存状况,并获得市场、营销信息及客户支持,
实现了供应商、分支机构和分销商之间端到端的供应链管理,有效的缩短了供应链。
供应商
supplier
供应商
品牌商、制造商和厂商
分销商
distributor
分销商
代理商和门店
消费者
consumer
消费者
消费者、粉丝和买手
分销系统的特点
characteristics of distribution system
多种分销模式
详细的明细分配
人性化的商城系统
灵活的条件控制
高效的运营操作
分销系统六要素
six functors of distribution system
成本
成本
有些系统开发成本较低,但是维持成本却很高,开发初期需要巨额投入,而后期维持成本却很低。企业在选择分销系统时应从长远发展权衡
资本
资本
公司再选选择分销系统是要考虑不同方式的资金要求和现金流转要求方式。代理商在出手商品之前一般不会要求公司进行现金流转,但往往要求在开始阶段给予补贴
控制
控制
控制是指企业对分销渠道的控制能力,如果公司的这种控制能力较强,就能够较好的管理销售人员,以最有效的方式销售自己的产品和服务
市场覆盖
市场覆盖
市场覆盖的三层目标:达到目标销量;达到目标市场;取得满意的市场渗透率。此时公司明确哪一个是对公司长远发展最为重要的核心
特性
特性
目标市场特性包括顾客特性、中间商特性和竞争者特性。公司宜采取较长的分销渠道,中间商是否承担储运费用和广告费用等也应该考虑在内
连续性
连续性
实际上这里要考虑的是分销系统的寿命,即选择哪些分销方式才能保证销售渠道的畅通与稳定。为避免分销渠道中断,公司必须建立优秀品牌。
为什么选择分销系统
为什么选择分销系统?
1、竞争激烈、中小型服务装鞋帽等潮流企业利润低,成本不占优势;
2、各环节间、部门间没有形成很好的协调,企业整体管理一体化程度化;
3、知道数据的重要性,可无人收集,更无法分析,造成市场决策的盲目性;
4、可以通过手机浏览器直接进入商城,支持在线支付购物;
5、对信息管理系统的投入成本、维护成本有很大的顾虑,摇摆不前;
6、库存、终端销售、物流等等环节的不透明造成损失;
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